في خطوة مفاجئة، أطلقت سوني مبادرة في الولايات المتحدة تستهدف مالكي أجهزة PS5 غير المستخدمة، حيث تدعوهم إلى بيع أجهزتهم في السوق الثانوية. ووفقًا لشهادات متعددة، أرسلت الشركة رسائل بريد إلكتروني مباشرة تعرض 400 دولار مقابل جهاز PS5 مع وحدتي تحكم على الأقل. هذه الخطوة غير المعتادة من مصنّع تعكس الضغوط الحالية على توريد المكونات ورغبة سوني في توسيع منظومة PlayStation.
عرض مباشر من سوني عبر Back Market
الرسائل، التي تم رصدها في منتدى ResetEra، تدعو المستخدمين إلى بيع أجهزتهم غير المستخدمة عبر PS5 من خلال منصة Back Market المتخصصة في بيع الأجهزة الإلكترونية المجددة. وعلى عكس حملة مماثلة قامت بها Microsoft قبل أيام عبر شراكة مع Best Buy، يبدو أن سوني تدير هذه الحملة مباشرة. العرض مشروط بوجود وحدتي تحكم على الأقل، ويُقدَّر مبلغ 400 دولار كمتوسط للصفقات الأخيرة في سوق المستعمل.
أثار هذا العرض ردود فعل متباينة؛ فبينما يراه البعض فرصة للتخلص من جهاز مهمل، يعتبره آخرون مبلغًا غير كافٍ نظرًا للطلب الحالي وارتفاع أسعار الأجهزة الجديدة. فجهاز PS5 ما زال صعب التوفر، وتميل أسعار المستعمل إلى الارتفاع، لذا يرى كثيرون أن 400 دولار لجهاز مع وحدتي تحكم يمثل خصمًا كبيرًا.
استراتيجية لتوسيع قاعدة المستخدمين
تكمن خلف هذه المبادرة منطق اقتصادي واضح: تُباع الأجهزة غالبًا بخسارة أو بهامش ربح ضئيل، وتعوّض الشركة من مبيعات الألعاب والاشتراكات. بتشجيع بيع جهاز PS5 غير مستخدم، لا تربح سوني من العتاد، لكنها تتيح لمستخدم جديد دخول منظومة PlayStation، حيث يمكنه شراء الألعاب والاشتراك في PlayStation Plus وتوليد إيرادات متكررة.
وتزداد أهمية هذه المقاربة في ظل نقص أشباه الموصلات الحالي؛ فإنتاج أجهزة جديدة مكلف ومحدود بقدرات التصنيع. لذا فإن تداول الأجهزة الموجودة وسيلة فعالة لزيادة القاعدة دون استثمار في وحدات جديدة. إضافة إلى ذلك، ومع الإصدار المرتقب للعبة GTA 6، يبدو أن سوني تستبق تدفق اللاعبين الراغبين في تجربة اللعبة على منصتها، وقد يكون توفير أكبر عدد من الأجهزة النشطة قبل الإطلاق خطوة استراتيجية.
مؤشر على توجهات الصناعة
مبادرة سوني ليست معزولة؛ فكما ذُكر، قامت Microsoft مؤخرًا بحملة مماثلة لتشجيع مالكي أجهزة Xbox غير المستخدمة على بيعها عبر Best Buy. تعكس هذه التحركات الضغط على المصنّعين للحفاظ على قاعدة مستخدمين نشطة في سوق يظل فيه عرض الأجهزة الجديدة مقيدًا. كما تُظهر تطورًا في العقليات: لم يعد المصنعون يعتبرون بيع العتاد الجديد الرافعة الوحيدة للنمو، بل أصبحوا يدمجون سوق المستعمل في استراتيجياتهم.
بالنسبة للاعبين، قد يكون هذا العرض فرصة أو خيبة أمل حسب وضعهم؛ فمن يملك جهاز PS5 لا يستخدمه يمكنه استرداد مبلغ لا بأس به، بينما قد يفضل آخرون الاحتفاظ به تحسبًا لألعاب قادمة. وفي كل الأحوال، تؤكد هذه الحملة الأهمية المتزايدة للسوق الثانوية في اقتصاد ألعاب الفيديو.
