Grand Theft Auto 6 est sans doute l’un des lancements les plus attendus de l’histoire du jeu vidéo, mais cela ne signifie pas que Rockstar Games et sa maison mère Take-Two puissent se reposer sur leurs lauriers. C’est le message martelé par Strauss Zelnick, PDG de Take-Two, qui a comparé la stratégie marketing du jeu à celle du film Barbie de 2023.
Une notoriété qui ne suffit pas
Dans une interview accordée à GamesBeat, Zelnick a expliqué que la célébrité d’une franchise n’exonère pas une entreprise de continuer à investir massivement dans la communication. « Pour tout produit de divertissement destiné à un large public, il n’y a pas d’alternative : il faut investir des sommes considérables dans le marketing », a-t-il déclaré. Et GTA 6 ne fait pas exception, même si le jeu semble se vendre tout seul grâce au bouche-à-oreille des fans.
Le dirigeant a rappelé que la simple connaissance de l’existence d’un jeu ne suffit pas : il faut générer un véritable enthousiasme. « Une chose est la conscience qu’un jeu existe, une autre est de créer de l’excitation autour de lui », a-t-il souligné. Pour cela, il est essentiel de montrer au public ce qu’il aura réellement entre les mains.
L’exemple de Barbie
Pour appuyer son propos, Zelnick a cité le cas du film Barbie, sorti en 2023. Malgré une propriété intellectuelle mondialement connue et un public qui savait déjà à quoi s’attendre, le film a bénéficié d’une campagne promotionnelle d’une ampleur exceptionnelle. « Cette campagne était de très haut niveau, omniprésente, et elle a fini par fonctionner », a-t-il observé.
Selon lui, cette approche est transposable à GTA 6. Les investisseurs de Take-Two lui ont d’ailleurs demandé à plusieurs reprises pourquoi une telle débauche de moyens était nécessaire pour un jeu déjà célèbre. Sa réponse s’appuie sur son expérience dans l’industrie cinématographique : si un produit est mauvais, aucune campagne ne le sauvera ; mais une campagne mal conçue peut aussi éloigner le public. À l’inverse, une bonne campagne peut susciter un enthousiasme réel.
Transformer la conscience en enthousiasme
L’objectif ultime, selon Zelnick, est de « transformer la simple conscience en enthousiasme, et l’absence de conscience en conscience ». Cette philosophie s’applique à tous les lancements de Take-Two, et GTA 6 en est l’illustration parfaite.
Le PDG a également évoqué la collaboration entre Rockstar et Netflix pour le trailer étendu de GTA 6, qu’il compare à une sorte de tutoriel destiné à aider les fans à voir le jeu en action et à comprendre pourquoi ils devraient l’acheter. Il a salué le travail « extraordinaire » de Rockstar, tout en soulignant la dimension pédagogique de cette vidéo de 27 minutes, qui explique les mécaniques de jeu tout en divertissant.
GTA 6 sortira le 19 novembre sur PS5 et Xbox Series X/S. Une version PC est attendue ultérieurement.