شاركت نينتندو مؤخرًا تفاصيل حول استراتيجيتها لتحديد أسعار أجهزتها وألعابها. خلال جلسة أسئلة وأجوبة مع المستثمرين، شرح الرئيس شونتارو فوروكاوا، برفقة كو شيوتا وشينيا تاكاهاشي ويوسوكي بيبو، المبادئ التي توجه الشركة في هذا المجال. تأتي هذه التصريحات في ظل ارتفاع تكاليف الإنتاج، مما قد يؤثر على الأسعار بالنسبة للمستهلكين.
نهج مختلف بين الأجهزة والبرمجيات
أكد شونتارو فوروكاوا أن نينتندو تتبنى استراتيجيات منفصلة للأجهزة والبرمجيات. بالنسبة للأجهزة، يعتمد الإنتاج على مكونات من موردين متعددين، مما يجعل التكاليف حساسة للظروف الخارجية. حاليًا، تؤدي عوامل خارجية متنوعة إلى زيادة تكاليف التصنيع. السياسة الأساسية لنينتندو هي الحفاظ على أسعار التجزئة قدر الإمكان: في حالة الزيادات المعتدلة، تسعى الشركة لاستيعابها من خلال جهود داخلية مثل تحسين كفاءة الإنتاج أو تحمل التكاليف الإضافية بنفسها. ومع ذلك، إذا كان التأثير كبيرًا جدًا بحيث لا يمكن إدارته ذاتيًا على المدى المتوسط والطويل، وأصبح الحفاظ على هيكل ربح سليم صعبًا، فستفكر نينتندو في تعديل الأسعار.
بالنسبة للبرمجيات، تأثير ارتفاع تكاليف المكونات أقل من الأجهزة، لكن الألعاب الفيزيائية التي تستخدم شرائح ذاكرة في خراطيشها تتأثر أيضًا. سياسة نينتندو للبرمجيات هي تحديد أسعار تعكس قيمة كل عنوان على حدة. بدلاً من تطبيق هيكل سعري موحد، تقوم الشركة بتقييم وتحديد سعر كل لعبة بناءً على محتواها الخاص.
القيمة أولاً
أوضح كو شيوتا، المسؤول عن تطوير الأجهزة، أن نهج نينتندو في صناعة المنتجات لا يقوم على تبني أحدث التقنيات لذاتها، بل على التركيز على تجربة الترفيه المقدمة للعملاء. تستثمر الشركة في العناصر اللازمة لتحقيق هذه التجربة، مع إمكانية تقييد بعض الميزات أو تقليل الأداء في مجالات أخرى. هذا القرار مبدأ أساسي في تصميم أجهزة نينتندو. علاوة على ذلك، يتم تحديد مواصفات الأجهزة بالتعاون الوثيق مع مطوري البرمجيات لضمان عمل الألعاب بشكل جذاب على الجهاز.
أضاف شينيا تاكاهاشي، المسؤول عن تطوير البرمجيات، أن الأولوية هي إنشاء منتجات فريدة تقدم قيمة أعلى من سعرها. عندما يختار العديد من العملاء هذه المنتجات ويستمتعون بها لفترة طويلة، يؤدي ذلك إلى إيرادات مستقرة. دور تطوير البرمجيات هو الاستفادة من الخصائص الفريدة للأجهزة لتقديم أشكال جديدة من اللعب والترفيه.
تعزيز قيمة العلامة التجارية
أكد يوسوكي بيبو أن النهج الأساسي لنينتندو في التسعير هو تقييم القيمة الجوهرية للمنتج أو الخدمة، ثم دمج قيم مضافة متنوعة. على المدى الطويل، الهدف هو تحسين قيمة العروض وتحديد أسعار تعكس هذه القيمة، مما يشجع المزيد من العملاء على اختيار منتجات نينتندو. مع توسع خيارات الترفيه، يصبح العملاء أكثر انتقائية. لكي يختار العملاء عروض نينتندو، من الضروري وضع منتجات ذات طابع “نينتندوي” مميز بقوة في التشكيلة.
منذ حوالي 40 عامًا، تركز أعمال البرمجيات في نينتندو على الألعاب الفيزيائية. في المستقبل، لزيادة قيمة كل ملكية فكرية، سيكون من المهم تجاوز مجرد إصدار عناوين فردية وتقديم منتجات وخدمات باستمرار تشجع العملاء على الاستمرار في التفاعل مع المحتوى. إمكانية اللعب مع الآخرين سبب مقنع لاختيار منتجات نينتندو، مما يساهم في توسيع دائرة اللاعبين. على الرغم من أن هذا قد يؤثر بشكل غير مباشر على الأسعار، فإن خلق الدافع والفرص للعب معًا أمر ضروري لتحسين القيمة التي تقدمها نينتندو.
مبيعات قوية لجهاز Switch 2
وفقًا لفوروكاوا، فإن لعبة Zelda الجديدة لجهاز Nintendo Switch 2 تباع بشكل جيد. كما وصف إصدار Pokémon Vents et Vagues العام المقبل بأنه “حاسم”. تظهر هذه التصريحات أن نينتندو تظل واثقة في استراتيجيتها التسعيرية وقيمة منتجاتها، حتى في مواجهة التحديات الاقتصادية.