Nintendo a récemment partagé des détails sur sa stratégie de fixation des prix pour ses consoles et ses jeux. Lors d’une séance de questions-réponses avec les investisseurs, le président Shuntaro Furukawa, accompagné de Ko Shiota, Shinya Takahashi et Yusuke Beppu, a expliqué les principes qui guident l’entreprise dans ce domaine. Ces déclarations interviennent dans un contexte où les coûts de production sont en hausse, ce qui pourrait avoir des répercussions sur les prix pour les consommateurs.
Une approche différenciée entre matériel et logiciel
Shuntaro Furukawa a souligné que Nintendo adopte des stratégies distinctes pour le matériel et les logiciels. En ce qui concerne le matériel, la production repose sur des composants fournis par de nombreux partenaires, ce qui rend les coûts sensibles aux conditions externes. Actuellement, divers facteurs externes entraînent une augmentation des coûts de fabrication. La politique fondamentale de Nintendo est de maintenir les prix de détail autant que possible : pour des augmentations modérées, l’entreprise s’efforce de les absorber par des efforts internes, comme l’amélioration de l’efficacité de la production, ou en couvrant elle-même les coûts supplémentaires. Cependant, si l’impact est jugé trop important pour être géré par ses propres moyens à moyen et long terme, et que le maintien d’une structure de profit saine devient difficile, Nintendo envisagera alors des ajustements de prix.
Pour les logiciels, l’impact de la hausse des coûts des composants est plus limité que pour le matériel, mais les jeux physiques, qui utilisent des puces mémoire dans leurs cartouches, sont tout de même affectés. La politique de Nintendo pour les logiciels est de fixer des prix qui reflètent la valeur de chaque titre individuel. Plutôt que d’appliquer une structure de prix uniforme, l’entreprise évalue et détermine le prix de chaque jeu en fonction de son contenu spécifique.
La valeur avant tout
Ko Shiota, responsable du développement matériel, a expliqué que l’approche de Nintendo dans la création de produits ne consiste pas à adopter les dernières technologies pour elles-mêmes, mais à se concentrer sur l’expérience de divertissement offerte aux clients. L’entreprise investit dans les éléments nécessaires pour réaliser cette expérience, tout en pouvant limiter certaines fonctionnalités ou réduire les performances dans d’autres domaines. Cette prise de décision est un principe clé dans la conception du matériel Nintendo. De plus, les spécifications matérielles sont déterminées en étroite collaboration avec les développeurs de logiciels pour garantir que les jeux fonctionnent de manière engageante sur la console.
Shinya Takahashi, responsable du développement logiciel, a ajouté que la priorité est de créer des produits uniques offrant une valeur supérieure à leur prix. Lorsque de nombreux clients choisissent ces produits et en profitent sur une longue période, cela conduit à des revenus stables. Le rôle du développement logiciel est de tirer parti des caractéristiques uniques du matériel pour proposer de nouvelles formes de jeu et de divertissement.
Renforcer la valeur de la marque
Yusuke Beppu a souligné que l’approche fondamentale de Nintendo en matière de prix consiste à évaluer la valeur inhérente d’un produit ou d’un service, puis à y intégrer diverses valeurs ajoutées. À long terme, l’objectif est d’améliorer la valeur des offres et de fixer des prix qui reflètent cette valeur, encourageant ainsi davantage de clients à choisir les produits Nintendo. Avec l’expansion des options de divertissement, les clients deviennent plus sélectifs. Pour que les clients choisissent les offres de Nintendo, il est essentiel de positionner fermement des produits au caractère distinctif « Nintendo-esque » dans la gamme.
Depuis environ 40 ans, l’activité logicielle de Nintendo est centrée sur les jeux en boîte. À l’avenir, pour accroître la valeur de chaque propriété intellectuelle, il sera important d’aller au-delà de la simple sortie de titres individuels et de fournir constamment des produits et services qui incitent les clients à continuer à s’engager avec le contenu. La possibilité de jouer avec d’autres personnes est une raison convaincante pour les gens de choisir les produits Nintendo, ce qui contribue à élargir le cercle des joueurs. Bien que cela puisse influencer indirectement les prix, créer la motivation et les opportunités de jouer ensemble est essentiel pour améliorer la valeur offerte par Nintendo.
Des ventes solides pour la Switch 2
Selon Furukawa, la nouvelle console Zelda pour Nintendo Switch 2 se vend bien. Il a également qualifié la sortie de l’année prochaine de Pokémon Vents et Vagues de « cruciale ». Ces déclarations montrent que Nintendo reste confiant dans sa stratégie de prix et dans la valeur de ses produits, même face aux défis économiques.